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 森馬搶灘中高端市場

森馬搶灘中高端市場

2013-08-08

來源:青年時報

作者:翁亞平

時報訊繼20億元收購GXG母公司中哲慕尚后,森馬最近又有了新動作。日前公司發布最新公告稱,引進Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權。
  
  在業界看來,由于品牌形象相對固定,“森馬”品牌已難有大的突破。此次森馬試圖通過引入高級別的品牌,豐富產品線的同時,推動企業多品牌發展。
  
  童裝成為森馬新利潤增長點
  
  8月3日,森馬服飾發布公告稱,稱公司已與靡麗虹服飾(上海)有限公司(下稱“靡麗虹”)簽訂合作協議,將代理靡麗虹旗下兒童品牌Sarabanda和Minibanda,并將在未來與靡麗虹母公司意大利美麗閣股份公司(下稱“美麗閣”)商討設立合資公司。
  
  公開資料顯示,“美麗閣”創立于1973年,是意大利領先的入門級奢侈童裝企業,在全球擁有2000多家銷售店,森馬本次引進的兩大品牌均定位于中高端精致兒童全品類服飾。
  
  一直以來,森馬服飾都頗為看好兒童服飾中高端市場。在國內青春休閑服市場經歷此前的高速成長后,受到國際快時尚品牌Zara、H&M、Uniqlo等的沖擊也越來越激烈,整體增速趨緩。兒童服飾成為一個新的增長點。根據2012年年報,森馬實現營業收入70.63億元,其中旗下兒童品牌巴拉巴拉兒童服飾實現主營收入21.15億元,占森馬服飾總營收的29.9%,同比增長3.02%,巴拉巴拉在全國的門店數量也達到了3308家。
  
  欲以多品牌戰略打開國內市場
  
  不久前,森馬剛剛以20億元的價格收購寧波中哲慕尚控股有限公司(GXG)71%的股權,從而彌補了中端定位的空白。
  
  浙江省服裝協會辦公室負責人沈主任認為,盡管目前森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌在中國兒童服裝市場占有率居于首位,但優勢不夠明顯。“森馬代理兩大高端童裝品牌更想穩固地位,做深、做透童裝細分市場。”
  
  對于近階段森馬的一系列收購、代理行為,在沈主任看來,森馬旗下品牌“森馬”和“巴拉巴拉”已經形成固有價格覆蓋段和顧客覆蓋面,如果再以單一品牌開拓市場難度較大。而擴充品牌和經營品類則是森馬突破發展瓶頸的有效辦法之一。
  
  初始階段服飾企業多以單品牌“打天下”,但當品牌發展到一定階段,很容易遇到“天花板”,此時品牌知名度和市場覆蓋范圍將越來越有限。多數服裝企業會選擇轉向擴充經營品類、多品牌發展。
  
  

責任編輯人:許國良

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